PREÇO DE VENDA

Olá, queridos artesãos!

Você exerce a atividade de forma profissional, ou seja, com a intenção de auferir lucro? Então, vamos expor alguns conceitos que lhes serão úteis.

No Estado de São Paulo, a atividade é disciplinada pela SUTACO - Superintendência do Trabalho Artesanal nas Comunidades. Esta Autarquia dispõe de parcerias com as prefeituras possibilitando ao artesão a retirada da Identidade Profissional.

A produção considerada artesanal tem como limite 1000 peças, acima dessa quantidade deixa de ser considerada atividade artesanal (em São Paulo - verifique nos outros Estados qual o limite).

a) o artesão pode se inscrever no INSS como autônomo e o recolhimento é feito com base em números de salários mínimos, até o limite máximo. O salário atual, (a partir de 01.02.2009 é R$465,00). O autônomo contribui com base na opção que ele escolher; na hipótese de 01 salário mínimo, a contribuição será de R$93,00; no caso de 2 salários mínimos, R$186,00 (20% sobre a base de cálculo). Vamos supor que o artesão contribuiu nos meses de novembro/2008 a janeiro/2009 com base em três salários mínimos e com o advento do aumento desta base de cálculo em fevereiro/2009 não possa mais contribuir com base em três. Ele pode contribuir sobre dois ou um salário mínimo sem nenhum problema e quando puder, voltará ao teto anterior.
b) Na hipótese do artesão se estabelecer (montar o ateliê), deve-se mudar a condição para microempresário. A partir de julho/2009, aparece uma nova figura jurídica denominada MEI, cuja renda anual não poderá ultrapassar R$36.000,00 por ano.

Para o cálculo do preço de venda, temos que considerar duas variáveis iniciais: custos fixos e custos variáveis. Os custos fixos são gastos que independem da quantidade produzida, tais como: pró-labore, INSS, aluguel, propaganda, telefone, internet, energia e água da área administrativa, etc. e os custos variáveis variam em função da quantidade produzida. São matéria-prima, mão-de-obra diretamente alocada a produção, energia utilizada no uso de equipamentos vinculados diretamente a produção.

Ponto de Equilíbrio é o número de produtos ou peças que se deve produzir para cobrir os custos. Pró-labore é o salário do artesão ou empresário. A seguir, faz-se uma demonstração simplificada do preço de venda (os valores são simulados).

CUSTOS FIXOS:

1) Pró-labore R$1.395,00

2) INSS R$ 279,00

3) Energia R$ 50,00

4) Telefone R$ 100,00

5) Internet R$ 80,00

6) Divulgação R$ 200,00

TOTAL R$2.104,00

Preço de Venda = Custos + Lucro/Unidades (fórmula simplificada).

LUCRO - Na fórmula, têm-se uma variável denominada Lucro. Lucro é a parcela que sobra após a cobertura de todas as despesas, pois você desenvolve uma atividade sem os benefícios de uma relação de emprego. Neste caso, você corre riscos para desenvolver sua atividade (o risco, aqui considerado, é a possibilidade do negócio ter sucesso ou não) e portanto, precisa de uma margem para aumentar o negócio, segurança para um momento de dificuldades, etc. Suponhamos, que você fez uma pesquisa de mercado e os produtos que você faz custe em torno de R$40,00. Por esse preço, o seu produto será absorvido pelo mercado com certa tranquilidade, isto é, as pessoas estão dispostas a pagarem este preço para aquisição das suas peças. Então, Você resolve cobrar este preço. Neste caso, o seu lucro é de R$14,00, o que equivale a 35%.

Bom, ocorre que você tem uma encomenda de 50 peças para um único cliente que se propõe pagar a vista e quer um desconto. Nesta hipótese poderá mexer na sua margem de lucro e baixar o preço para R$35,00. A sua margem baixa para 25,7%, mas você terá dinheiro em caixa mais rapidamente. É um negócio vantajoso. (Lembre-se que o seu preço de custo é de R$26,00).

PONTO DE EQUILÍBRIO - Observe que o seu custo fixo é de R$2.104,00 por mês e a sua produção é de 100 pçs neste período (30 dias). Para produzir essas 100 peças, há um gasto de R$500,00 com matéria-prima, energia e embalagem. Então, o seu total de gastos foi de R$2.604,00. O seu preço de venda já está definido em R$40,00. Para cobrir esses custos, terá que vender 65 unidades. Então, o seu ponto de equilíbrio é de 65 unidades.

Em breve, falaremos sobre Margem de Contribuição por Produto, a importância do artesanato na economia brasileira, dentre outros assuntos.

Dúvidas? Entre em contato através do e-mail: modaartesanal@gmail.com

Um abraço

Maria Amorim - Contadora - CRC 1SP240070 e Responsável Técnico pela Audifis - Consultoria Contábil e Tributária.